Não vamos nos enganar: sua empresa de SST não é uma ONG. Como qualquer outro negócio, o objetivo é gerar retorno financeiro. Esse retorno, o lucro, é obtido a partir da diferença entre os serviços prestados e os custos operacionais. Para aumentar sua lucratividade, você tem basicamente três caminhos: aumentar o preço dos seus serviços, aumentar a quantidade de serviços prestados, ou reduzir os custos da operação. Neste artigo, vamos explorar algumas estratégias práticas que podem ajudar sua empresa a melhorar a gestão financeira e, consequentemente, aumentar sua rentabilidade.
Não se esqueça de curtir a nossa FanPage e ficar por dentro de todas as dicas e novidades!
Todos os dias, temos conteúdo novo e gratuito sobre temas que vão facilitar a gestão do seu negócio de segurança do trabalho. Aproveite e siga meu perfil no Instagram @fernandacoelhosst para ficar por dentro de tudo!
Menos gastos, maior lucratividade
Uma das maneiras mais eficazes de aumentar a lucratividade é reduzir os custos operacionais sem sacrificar a qualidade. Aqui estão algumas ações específicas que podem fazer a diferença na sua empresa de SST:
- Negociação com fornecedores: Revise seus contratos regularmente e busque renegociar preços ou condições de pagamento com fornecedores, como laboratórios de análise e fornecedores de EPIs. Pequenas reduções aqui podem gerar uma economia significativa a longo prazo.
- Uso de tecnologia: Investir em softwares de gestão pode automatizar tarefas administrativas, como controle de documentos, agendamento de treinamentos e monitoramento de prazos legais, o que reduz a necessidade de horas extras da equipe e otimiza a produtividade.
- Terceirização estratégica: Em vez de manter todos os serviços internamente, avalie a possibilidade de terceirizar atividades que não são o core do seu negócio, como contabilidade, TI ou marketing. Isso pode sair mais barato do que manter uma equipe fixa para essas funções.
- Eficiência energética: Outra forma de reduzir custos é a otimização do consumo de energia no escritório ou nos laboratórios. Adoção de práticas sustentáveis, como o uso de equipamentos com melhor eficiência energética, pode gerar economia nas contas fixas da empresa.
Ao aplicar essas estratégias, você poderá reduzir custos sem prejudicar a operação, aumentando sua margem de lucro.
Aumentar a oferta de serviços
Outra maneira de aumentar a lucratividade da sua empresa de SST é diversificar a oferta de serviços. Em vez de oferecer apenas o básico, como avaliações de insalubridade e segurança, pense em agregar novos serviços que possam complementar o que você já faz. Por exemplo, consultorias em ergonomia, avaliações ambientais específicas (como de qualidade do ar), treinamentos especializados ou programas de bem-estar no trabalho. Expandir o portfólio não só atrai novos clientes, mas também oferece mais oportunidades para os clientes atuais contratarem serviços adicionais. Além disso, explorar nichos específicos, como gestão de riscos em indústrias químicas ou consultoria para pequenas empresas que não possuem departamento de SST interno, pode diferenciar sua empresa da concorrência.
Aumento de valor percebido e precificação estratégica
Por fim, aumentar a lucratividade da sua empresa de SST pode estar diretamente ligado ao aumento do valor percebido pelos clientes e à precificação estratégica. Em vez de competir apenas por preço, destaque o valor agregado que sua empresa oferece. Isso pode incluir certificações, a expertise dos seus consultores, uso de tecnologias avançadas e um atendimento ao cliente excepcional. Ao fortalecer sua marca e demonstrar o retorno sobre o investimento que seus serviços trazem para os clientes, você poderá justificar um aumento nos preços. Oferecer pacotes personalizados, com soluções que atendam especificamente às necessidades dos clientes, também pode ser uma forma de agregar valor e fidelizar contratos de longo prazo.
Fernanda Coelho, especialista em Marketing e Vendas, tem sido a força motriz por trás do sucesso do grupo HO Fácil desde 2015. Suas estratégias inovadoras geraram um faturamento superior a 16 milhões nos últimos 2 anos para as empresas do grupo. Reconhecendo as dificuldades enfrentadas por empresários de SST no desenvolvimento de negócios lucrativos, Fernanda agora se dedica a orientá-los na estruturação de negócios rentáveis e eficientes na Saúde e Segurança do Trabalho. Entre em contato e descubra como você pode transformar seu negócio!
Quer complementar o assunto? Assista a aula abaixo:
Inscreva-se em nosso canal do Youtube clicando aqui.
