A gestão financeira é uma das áreas mais críticas para qualquer negócio, mas, infelizmente, muitos empresários de SST (Segurança e Saúde do Trabalho) acabam cometendo erros que comprometem não apenas o crescimento, mas até mesmo a sobrevivência de suas empresas. A boa notícia é que a maioria desses problemas pode ser resolvida com ajustes estratégicos e algumas mudanças na mentalidade empresarial.
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Se você quer transformar sua consultoria em um negócio lucrativo e escalável, é importante entender os principais erros e como evitá-los. Vamos explorar os mais comuns e o que você pode fazer para melhorar.
1. Misturar Finanças Pessoais e Empresariais
Este é um dos erros mais comuns – e mais perigosos. Muitos empresários de SST, principalmente os que estão começando, não separam as contas pessoais das contas da empresa. Isso torna impossível entender se o negócio realmente está gerando lucro ou não.
Por que isso é um problema?
🔴 Você pode acabar gastando o dinheiro da empresa sem perceber.
🔴 A falta de clareza financeira dificulta o planejamento de investimentos futuros.
Como resolver:
✅ Abra uma conta bancária exclusiva para a empresa.
✅ Defina um pró-labore (salário) fixo para você como empresário.
✅ Use ferramentas ou planilhas para acompanhar o fluxo de caixa separadamente.
2. Subestimar a Importância do Fluxo de Caixa
Muitos empresários de SST focam apenas no faturamento e se esquecem do fluxo de caixa – que é essencial para manter as operações da empresa saudáveis. Faturar bem não significa ter dinheiro em caixa para pagar as contas no fim do mês.
Sinais de alerta:
🔴 Você está sempre atrasando pagamentos, mesmo faturando bem.
🔴 Precisa recorrer a empréstimos constantemente para cobrir despesas fixas.
Como resolver:
✅ Faça um controle rigoroso de entradas e saídas.
✅ Crie uma reserva financeira para períodos de baixa demanda.
✅ Negocie prazos de pagamento com fornecedores e clientes para alinhar os fluxos.
3. Falta de Precificação Adequada
Muitos consultores de SST cometem o erro de cobrar valores muito baixos por seus serviços, acreditando que isso vai atrair mais clientes. Na prática, essa estratégia pode prejudicar o negócio, porque:
- A margem de lucro é muito pequena.
- Você precisa trabalhar mais para ganhar o mesmo.
Como saber se você está cobrando o suficiente?
🔍 Calcule seus custos fixos e variáveis.
🔍 Determine o lucro necessário para reinvestir na empresa e pagar seus próprios custos de vida.
🔍 Analise o mercado e posicione seus serviços de acordo com o valor que entrega, e não apenas pelo preço.
4. Não Investir em Marketing e Aquisição de Clientes
Outro erro recorrente é não alocar verba suficiente para marketing e vendas. Muitos empresários de SST ainda acreditam que o “boca a boca” é suficiente, mas o mercado está cada vez mais competitivo. Sem investimento em marketing, fica difícil atrair novos clientes e escalar o negócio.
Por que isso acontece?
🔴 Muitos veem o marketing como despesa, e não como investimento.
🔴 Falta de planejamento financeiro impede a alocação de recursos para essa área.
Como resolver:
✅ Separe uma porcentagem fixa do faturamento para reinvestir em marketing.
✅ Use estratégias de marketing digital (como redes sociais e anúncios pagos) para alcançar novos clientes.
✅ Mensure os resultados para garantir que o investimento está retornando.
5. Ignorar a Importância de Planejamento e Metas
Sem planejamento financeiro e metas claras, é impossível saber para onde a empresa está indo. Muitos empresários de SST operam no modo “piloto automático”, apenas reagindo às demandas do dia a dia, sem pensar no crescimento a longo prazo.
Consequências disso:
🔴 Você não sabe quanto precisa faturar para atingir seus objetivos.
🔴 Fica difícil tomar decisões estratégicas, como contratar funcionários ou investir em equipamentos.
Como resolver:
✅ Defina metas claras de faturamento, lucro e crescimento.
✅ Faça um planejamento financeiro anual, revisando mensalmente os resultados.
✅ Use ferramentas como softwares de gestão financeira ou planilhas para acompanhar o desempenho.
6. Não Ter uma Visão Empresarial
Por fim, um dos maiores erros dos empresários de SST é continuar agindo como “autônomos” e não como donos de um negócio. Eles acabam ficando presos à operação do dia a dia e não dedicam tempo para pensar estrategicamente.
Isso pode limitar o crescimento porque:
🔴 Você depende exclusivamente do seu tempo e energia para gerar receita.
🔴 Não há processos ou estrutura para escalar o negócio.
Como resolver:
✅ Comece a delegar tarefas operacionais e foque na gestão estratégica.
✅ Invista em treinamentos para sua equipe e em processos que possam ser replicados.
✅ Busque mentorias ou cursos para desenvolver sua visão empresarial.
Conclusão: Ajustes que Geram Lucros
Os erros financeiros não são um destino final. Com mudanças simples, você pode transformar a saúde financeira do seu negócio de SST e começar a trilhar o caminho para um faturamento muito mais alto – inclusive atingindo a marca de 1 milhão de reais por ano
Fernanda Coelho, especialista em Marketing e Vendas, tem sido a força motriz por trás do sucesso do grupo HO Fácil desde 2015. Suas estratégias inovadoras geraram um faturamento superior a 10 milhões nos últimos anos para as empresas do grupo. Reconhecendo as dificuldades enfrentadas por profissionais de SST no desenvolvimento de negócios lucrativos, Fernanda agora se dedica a orientar consultores na estruturação de empreendimentos rentáveis e eficientes no campo da Segurança do Trabalho. Entre em contato e descubra como você pode transformar seu negócio!
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