6 erros financeiros que travam empresas de SST – e como resolver

A gestão financeira é uma das áreas mais críticas para qualquer negócio, mas, infelizmente, muitos empresários de SST (Segurança e Saúde do Trabalho) acabam cometendo erros que comprometem não apenas o crescimento, mas até mesmo a sobrevivência de suas empresas. A boa notícia é que a maioria desses problemas pode ser resolvida com ajustes estratégicos e algumas mudanças na mentalidade empresarial. 

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Se você quer transformar sua consultoria em um negócio lucrativo e escalável, é importante entender os principais erros e como evitá-los. Vamos explorar os mais comuns e o que você pode fazer para melhorar.

1. Misturar Finanças Pessoais e Empresariais

Este é um dos erros mais comuns – e mais perigosos. Muitos empresários de SST, principalmente os que estão começando, não separam as contas pessoais das contas da empresa. Isso torna impossível entender se o negócio realmente está gerando lucro ou não. 

Por que isso é um problema? 

🔴 Você pode acabar gastando o dinheiro da empresa sem perceber. 

🔴 A falta de clareza financeira dificulta o planejamento de investimentos futuros. 

Como resolver: 

✅ Abra uma conta bancária exclusiva para a empresa. 

✅ Defina um pró-labore (salário) fixo para você como empresário. 

✅ Use ferramentas ou planilhas para acompanhar o fluxo de caixa separadamente. 

 2. Subestimar a Importância do Fluxo de Caixa

Muitos empresários de SST focam apenas no faturamento e se esquecem do fluxo de caixa – que é essencial para manter as operações da empresa saudáveis. Faturar bem não significa ter dinheiro em caixa para pagar as contas no fim do mês. 

Sinais de alerta:

🔴 Você está sempre atrasando pagamentos, mesmo faturando bem. 

🔴 Precisa recorrer a empréstimos constantemente para cobrir despesas fixas. 

Como resolver: 

✅ Faça um controle rigoroso de entradas e saídas. 

✅ Crie uma reserva financeira para períodos de baixa demanda. 

✅ Negocie prazos de pagamento com fornecedores e clientes para alinhar os fluxos. 

 3. Falta de Precificação Adequada

Muitos consultores de SST cometem o erro de cobrar valores muito baixos por seus serviços, acreditando que isso vai atrair mais clientes. Na prática, essa estratégia pode prejudicar o negócio, porque: 

  • A margem de lucro é muito pequena. 
  • Você precisa trabalhar mais para ganhar o mesmo. 

Como saber se você está cobrando o suficiente? 

🔍 Calcule seus custos fixos e variáveis. 

🔍 Determine o lucro necessário para reinvestir na empresa e pagar seus próprios custos de vida. 

🔍 Analise o mercado e posicione seus serviços de acordo com o valor que entrega, e não apenas pelo preço. 

 4. Não Investir em Marketing e Aquisição de Clientes

Outro erro recorrente é não alocar verba suficiente para marketing e vendas. Muitos empresários de SST ainda acreditam que o “boca a boca” é suficiente, mas o mercado está cada vez mais competitivo. Sem investimento em marketing, fica difícil atrair novos clientes e escalar o negócio. 

Por que isso acontece? 

🔴 Muitos veem o marketing como despesa, e não como investimento. 

🔴 Falta de planejamento financeiro impede a alocação de recursos para essa área. 

Como resolver: 

✅ Separe uma porcentagem fixa do faturamento para reinvestir em marketing. 

✅ Use estratégias de marketing digital (como redes sociais e anúncios pagos) para alcançar novos clientes. 

✅ Mensure os resultados para garantir que o investimento está retornando. 

 5. Ignorar a Importância de Planejamento e Metas

Sem planejamento financeiro e metas claras, é impossível saber para onde a empresa está indo. Muitos empresários de SST operam no modo “piloto automático”, apenas reagindo às demandas do dia a dia, sem pensar no crescimento a longo prazo. 

Consequências disso: 

🔴 Você não sabe quanto precisa faturar para atingir seus objetivos. 

🔴 Fica difícil tomar decisões estratégicas, como contratar funcionários ou investir em equipamentos. 

Como resolver: 

✅ Defina metas claras de faturamento, lucro e crescimento. 

✅ Faça um planejamento financeiro anual, revisando mensalmente os resultados. 

✅ Use ferramentas como softwares de gestão financeira ou planilhas para acompanhar o desempenho.

 

 6. Não Ter uma Visão Empresarial

Por fim, um dos maiores erros dos empresários de SST é continuar agindo como “autônomos” e não como donos de um negócio. Eles acabam ficando presos à operação do dia a dia e não dedicam tempo para pensar estrategicamente. 

Isso pode limitar o crescimento porque: 

🔴 Você depende exclusivamente do seu tempo e energia para gerar receita. 

🔴 Não há processos ou estrutura para escalar o negócio. 

Como resolver: 

✅ Comece a delegar tarefas operacionais e foque na gestão estratégica. 

✅ Invista em treinamentos para sua equipe e em processos que possam ser replicados. 

✅ Busque mentorias ou cursos para desenvolver sua visão empresarial. 

 

Conclusão: Ajustes que Geram Lucros 

Os erros financeiros não são um destino final. Com mudanças simples, você pode transformar a saúde financeira do seu negócio de SST e começar a trilhar o caminho para um faturamento muito mais alto – inclusive atingindo a marca de 1 milhão de reais por ano 

 

Fernanda Coelho, especialista em Marketing e Vendas, tem sido a força motriz por trás do sucesso do grupo HO Fácil desde 2015. Suas estratégias inovadoras geraram um faturamento superior a 10 milhões nos últimos anos para as empresas do grupo. Reconhecendo as dificuldades enfrentadas por profissionais de SST no desenvolvimento de negócios lucrativos, Fernanda agora se dedica a orientar consultores na estruturação de empreendimentos rentáveis e eficientes no campo da Segurança do Trabalho. Entre em contato e descubra como você pode transformar seu negócio! 

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Por: Fernanda Coelho

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