Definir os preços corretos para os serviços de uma empresa de SST é uma das decisões mais importantes para garantir a sustentabilidade e o crescimento do negócio. Cobrar um valor muito baixo pode resultar na necessidade de vender grandes volumes para alcançar lucro ou até mesmo levar a prejuízos. Por outro lado, preços muito altos sem uma boa estratégia de marketing podem afastar clientes, tornando as vendas mais difíceis, ainda que uma única venda possa parecer lucrativa. Então, como determinar os valores ideais para os seus serviços de SST? Devo acompanhar o que os concorrentes estão fazendo? Neste artigo, vamos explorar esses e outros aspectos para ajudar você a definir preços que equilibrem valor e competitividade.
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O que é precificação?
A precificação é o processo de determinar o valor que será cobrado por um produto ou serviço. Para uma empresa de SST, essa tarefa envolve mais do que apenas somar os custos diretos, como mão de obra, equipamentos, treinamentos e deslocamentos. É preciso também considerar o valor que o cliente percebe nos seus serviços e como o seu preço se posiciona em relação à concorrência. Uma estratégia de precificação bem elaborada garante que a empresa não apenas cubra seus custos e gere lucro, mas também estabeleça um valor atrativo para os clientes, facilitando a competitividade no mercado. Encontrar esse equilíbrio é essencial para o sucesso e sustentabilidade do negócio. Muitas vezes é necessário focar nas vendas apenas dos serviços mais lucrativos.
Fatores que influenciam na precificação
A precificação de serviços em uma empresa de SST não se baseia apenas nos custos operacionais, mas envolve uma série de fatores importantes. Um dos primeiros aspectos a considerar são os custos fixos, como aluguel e salários, e os custos variáveis, como despesas com materiais de segurança e deslocamento. Além disso, o valor agregado que sua empresa oferece, como consultoria especializada ou suporte contínuo, também deve ser levado em conta. Outro ponto crítico é entender o mercado local: quem são seus concorrentes, o que eles oferecem e quanto cobram? O perfil dos seus clientes também influencia diretamente – empresas maiores podem ter demandas diferentes de pequenas e médias empresas, e a disposição para pagar pode variar. Ao entender todos esses fatores, você pode definir preços que não só cubram seus custos, mas também agreguem valor aos seus serviços.
Estratégias de precificação
Existem várias abordagens que uma empresa de SST pode adotar ao definir o preço de seus serviços. Uma das estratégias mais comuns é o markup, que consiste em adicionar uma margem de lucro sobre os custos totais para garantir rentabilidade. Outro método é a precificação baseada na concorrência, em que os preços são ajustados de acordo com o que outras empresas no setor estão cobrando, o que pode ser útil para se manter competitivo. Além disso, a precificação baseada no valor percebido pelo cliente é uma opção poderosa para serviços altamente especializados ou de qualidade superior, onde o preço reflete a percepção de exclusividade ou expertise. Oferecer descontos estratégicos para contratos de longo prazo ou pacotes de serviços também pode ser uma forma eficaz de atrair clientes e aumentar a receita de maneira sustentável. Escolher a estratégia certa depende de uma análise cuidadosa do seu público e das condições do mercado.
Definir a precificação adequada para os serviços de uma empresa de SST é um processo que vai além de simplesmente somar custos e adicionar um lucro. É preciso considerar uma série de fatores, como o valor agregado dos serviços, o mercado e o perfil dos clientes, além de escolher a estratégia de precificação mais adequada para o seu negócio. Lembre-se de que precificar corretamente pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso de sua empresa. Avalie suas opções, fique atento ao comportamento do mercado e ajuste seus preços sempre que necessário. Ao adotar uma estratégia de precificação bem planejada, você estará dando um passo importante para garantir o crescimento sustentável e a competitividade do seu negócio.
Fernanda Coelho, especialista em Marketing e Vendas, tem sido a força motriz por trás do sucesso do grupo HO Fácil desde 2015. Suas estratégias inovadoras geraram um faturamento superior a 16 milhões nos últimos 2 anos para as empresas do grupo. Reconhecendo as dificuldades enfrentadas por empresários de SST no desenvolvimento de negócios lucrativos, Fernanda agora se dedica a orientá-los na estruturação de negócios rentáveis e eficientes na Saúde e Segurança do Trabalho. Entre em contato e descubra como você pode transformar seu negócio!
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