Se tem uma pergunta que eu recebo com frequência é:
“Fernanda, como eu faço pra ter mais previsibilidade de contratos na minha consultoria?”
E a resposta é: você precisa de um método claro e replicável de prospecção e conversão.
Nesse artigo, eu vou te mostrar 4 estratégias que podem fazer você fechar pelo menos 1 cliente por dia, mesmo que esteja começando ou com a agenda apertada.
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1. Crie uma oferta irresistível (e pare de vender “só” PGR)
Se você ainda está vendendo documentos soltos como PGR, LTCAT ou PCMSO, sem nenhum diferencial… o cliente vai continuar te tratando como mais um.
A virada de chave está em entregar uma solução completa para o problema dele.
👉 Em vez de vender “itens”, entregue um pacote estratégico com:
- Diagnóstico do cenário atual da empresa
- Relatório com os riscos e não conformidades
- Plano de ação e consultoria personalizada
Isso eleva a percepção de valor do seu serviço, posiciona sua consultoria como estratégica e aumenta seu ticket médio.
2. Tenha um follow-up eficiente (80% das vendas acontecem aqui!)
Você sabia que a maioria dos consultores perde vendas porque simplesmente não faz acompanhamento? A pessoa demonstrou interesse, pediu proposta… e ficou no vácuo.
Você precisa de um fluxo de follow-up simples e estratégico. Aqui vai um modelo:
- Mensagem de lembrete: “Oi, fulano! Conseguiu olhar a proposta que te mandei?”
- Prova social: Envie um depoimento de cliente que teve resultado com você.
- Oferta com urgência: “Fechando até sexta, consigo manter essa condição especial.”
Isso aumenta a taxa de conversão e mostra profissionalismo.
3. Feche parcerias estratégicas
Parcerias certas podem ser uma verdadeira mina de ouro.
Em vez de correr atrás de cliente o tempo todo, que tal conectar com quem já tem acesso ao seu público ideal?
Algumas ideias:
- Contadores: eles sabem quais empresas estão nascendo e quem precisa de SST.
- Fornecedores de EPIs ou clínicas ocupacionais: troquem indicações.
- Outros consultores de SST que não atendem determinadas regiões ou segmentos.
Parceria boa é quando os dois lados ganham. Cultive esses relacionamentos com profissionalismo e consistência.
4. Use sua autoridade de conteúdo a seu favor
Hoje, quem educa o mercado, lidera o mercado.
Se o cliente vê você ensinando, explicando, respondendo dúvidas, ele te enxerga como uma referência — e isso gera confiança.
Publique conteúdos como:
- Respostas a dúvidas frequentes do seu público
- Explicações práticas sobre normas e obrigações legais
- Cases de sucesso (com resultados práticos)
- Bastidores do seu trabalho com empresas
Não precisa ser nada complexo: stories, reels, post no feed… o importante é aparecer com constância.
Essas quatro ações funcionam — e têm funcionado para os mentorados da minha Mentoria SST Empreendedor PRO.
O segredo está em parar de depender só da indicação e montar um sistema de prospecção e posicionamento estratégico.
Se você aplicar uma estratégia por semana, em um mês já começa a colher resultados.
E se quiser acelerar ainda mais esse processo, vem comigo na mentoria. Aqui, a gente não fala só de documento — a gente fala de negócio, posicionamento e crescimento real.
Bora escalar sua consultoria!
Fernanda Coelho, especialista em Marketing e Vendas, tem sido a força motriz por trás do sucesso do grupo HO Fácil desde 2015. Suas estratégias inovadoras geraram um faturamento superior a 16 milhões nos últimos 2 anos para as empresas do grupo. Reconhecendo as dificuldades enfrentadas por empresários de SST no desenvolvimento de negócios lucrativos, Fernanda agora se dedica a orientá-los na estruturação de negócios rentáveis e eficientes na Saúde e Segurança do Trabalho. Entre em contato e descubra como você pode transformar seu negócio!
Quer complementar o assunto? Assista a aula abaixo:
