1️⃣ Posicione-se Como Autoridade e Não Como Apenas Um Prestador de Serviço
A grande diferença entre consultorias que cobram alto e aquelas que lutam por clientes que querem o menor preço está no posicionamento. Se o mercado te enxerga como um simples prestador de serviço, você entra na briga pelo menor valor. Agora, quando você se posiciona como especialista e autoridade, seus clientes passam a te ver como essencial – e pagam o preço que você cobra.
Aqui estão três passos para construir essa autoridade:
✅ Especialize-se em nichos específicos – Não tente atender todas as empresas. Escolha segmentos específicos e torne-se referência neles.
✅ Produza conteúdo educativo e que gere confiança – Compartilhe conhecimento nas redes sociais, em blogs e em vídeos para atrair clientes qualificados.
✅ Mostre resultados concretos – Cases de sucesso, depoimentos de clientes e números reais aumentam sua credibilidade e permitem cobrar mais pelo seu serviço.
🔹 Lembre-se: O cliente que vê valor real no que você oferece está disposto a pagar o preço certo.
2️⃣ Venda Soluções, Não Apenas Laudos e Treinamentos
Se sua estratégia de vendas se baseia apenas em oferecer laudos e treinamentos de forma avulsa, você está deixando dinheiro na mesa. Para escalar sua consultoria, você precisa criar soluções completas e recorrentes.
Veja como transformar seus serviços em uma fonte de receita previsível e escalável:
✅ Venda planos de gestão de SST ao invés de serviços pontuais – Em vez de vender um único laudo, ofereça um plano contínuo de gestão para a empresa.
✅ Crie pacotes que envolvam consultoria, monitoramento e suporte contínuo – Dessa forma, seu cliente percebe mais valor no que você entrega.
✅ Trabalhe com contratos de longo prazo – Isso garante previsibilidade de faturamento e aumenta sua estabilidade financeira.
🔹 Quanto mais recorrente for sua receita, mais previsível será seu crescimento.
3️⃣ Aplique um Método Estruturado e Validado
O maior erro que impede consultorias de SST de crescerem é depender apenas de tentativa e erro. Sem um método claro, você perde tempo testando estratégias aleatórias que não trazem resultados.
Foi por isso que desenvolvi o Método de Escala de Negócios de SST, um modelo validado que já ajudou diversos empresários da área a estruturarem suas consultorias para faturarem 7 dígitos por ano, com lucro.
Esse método é baseado em posicionamento estratégico, vendas recorrentes e gestão eficiente, permitindo que sua empresa cresça de forma sólida e previsível.
Pare de perder tempo com estratégias que não funcionam e comece a escalar seu negócio de forma estruturada. O crescimento que você deseja está a um método de distância!
Fernanda Coelho, especialista em Marketing e Vendas, tem sido a força motriz por trás do sucesso do grupo HO Fácil desde 2015. Suas estratégias inovadoras geraram um faturamento superior a 16 milhões nos últimos 2 anos para as empresas do grupo. Reconhecendo as dificuldades enfrentadas por empresários de SST no desenvolvimento de negócios lucrativos, Fernanda agora se dedica a orientá-los na estruturação de negócios rentáveis e eficientes na Saúde e Segurança do Trabalho. Entre em contato e descubra como você pode transformar seu negócio!
Quer complementar o assunto? Assista a aula abaixo:
