Planejamento estratégico: a receita que separa os negócios que crescem dos que só sobrevivem
Empreender na área de SST é desafiador. A maioria dos consultores começa sozinha, depois forma um pequeno time, e de repente já está com uma equipe de 6, 8, até 10 pessoas. A demanda cresce, os contratos aumentam, mas… o lucro não acompanha.
Por que isso acontece? Porque falta clareza nos ingredientes certos e em como combiná-los.
Vamos a alguns pilares estratégicos fundamentais para sua consultoria de SST:
1. Posicionamento e Proposta de Valor
Você está sendo percebido como uma consultoria que entrega só laudos e treinamentos ou como um parceiro estratégico das empresas? Definir seu posicionamento e sua proposta de valor é o primeiro passo para atrair clientes mais qualificados e cobrar de forma proporcional ao valor que você entrega.
2. Processo Comercial Estruturado
Se as vendas na sua consultoria ainda dependem 100% de indicações ou da sua presença pessoal, cuidado: isso não escala.
Um bom processo comercial envolve: · Daily comercial: uma rotina rápida, diária, com o time de vendas para alinhar metas, oportunidades e próximos passos.
· CRM bem alimentado: para acompanhar o funil de vendas com clareza.
· Follow-up estratégico: para não deixar oportunidades “esfriando” por falta de contato.
3. Indicadores de performance (os “temperos” certos)
O que não é medido, não pode ser melhorado. E o que não é melhorado, não cresce.
Você sabe responder rapidamente:
· Qual é seu custo de aquisição de cliente (CAC)?
· Qual é seu ticket médio?
· Quantos leads entram por mês e quantos viram clientes?
Se a resposta for “ainda não sei”, está tudo bem. O importante é começar a medir agora.
4. Liderança e Rotina de Gestão
Chega uma hora em que você precisa liderar o time — não ser o time. Delegar com clareza, acompanhar com rotina e desenvolver a equipe são ingredientes-chave para escalar com consistência.
E o melhor: essa receita existe, e você pode seguir
Assim como na cozinha, onde uma boa receita pode ser adaptada ao seu gosto, o planejamento estratégico da sua consultoria de SST também pode (e deve) ser personalizado. Mas os pilares são os mesmos — e eles funcionam.
Se você quer montar a sua receita de sucesso, eu estou aqui pra te ajudar. Toda semana compartilho novos conteúdos nas minhas redes sociais, te espero por lá.
Fernanda Coelho, especialista em Marketing e Vendas, tem sido a força motriz por trás do sucesso do grupo HO Fácil desde 2015. Suas estratégias inovadoras geraram um faturamento superior a 16 milhões nos últimos 2 anos para as empresas do grupo. Reconhecendo as dificuldades enfrentadas por empresários de SST no desenvolvimento de negócios lucrativos, Fernanda agora se dedica a orientá-los na estruturação de negócios rentáveis e eficientes na Saúde e Segurança do Trabalho. Entre em contato e descubra como você pode transformar seu negócio!
Quer complementar o assunto? Assista a aula abaixo:
