Como convencer o patrão a investir em Segurança do trabalho? Quais são os argumentos e estratégias que poderão te ajudar a convencer seu cliente a fechar sua proposta? É o que você vai descobrir neste artigo, acompanhe!
Este artigo foi preparado com o auxílio do Professor Mário Sobral grande contribuidor da área de SST.
Não se esqueça de curtir a nossa FanPage e ficar por dentro de todas as dicas e novidades!
Todas as terças-feiras às 19h temos nossas lives sobre o que há de mais novo e mais moderno em Higiene Ocupacional. Um conteúdo técnico e direcionado da área. Toda semana um assunto novo e convidados especiais. Aproveite e se inscreva para a nossa live da próxima semana, clique aqui e garanta a sua vaga!
Vamos te ajudar a provar para o empregador que compensa e muito investir no setor de segurança de trabalho, caso contrário a empresa pode perder dinheiro. Acompanhe:
Adicional de Insalubridade
Segundo o Art.189 da Consolidação das Leis de Trabalho (CLT):
Art.189 – Serão consideradas atividades ou operações insalubres aquelas que, por sua natureza, condições ou métodos de trabalho, exponham os empregados a agentes nocivos à saúde, acima dos limites de tolerância fixados em razão da natureza e da intensidade do agente e do tempo de exposição aos seus efeitos.
Muitos patrões acreditam que ao pagar a insalubridade, a empresa já está coberta caso o trabalhador venha adoecer ou sofra um acidente de trabalho, o que não é verdade.
Quando um funcionário sofre um acidente de trabalho ou se afasta por motivo de doença, a empresa deve arcar com os custos durante os primeiros 15 dias, e a partir do 16º dia quem paga é o INSS. Ao abordar a temática de insalubridade estamos nos referindo também a NR 15, que está muito ultrapassada e somente ela não é suficiente para a prevenção.
Mesmo assim você precisa indenizar. Nesse período de 15 dias o funcionário não trabalha, então o empregador está jogando dinheiro. Então o recomendado é que para proteção você esqueça a NR 15.
Informe para o patrão a real situação, lembre-o de suas obrigações legais; se for o caso, deixe tudo registrado por e-mail. A sua obrigação técnica é de informar, avise quantas vezes forem necessárias.
Aumento do custo com o FAP
Toda empresa é obrigada a pagar 20% para o INSS em cima do valor total das remunerações dos trabalhadores segurados. Fora esses 20%, ela ainda precisa pagar de 1, 2 ou 3% a mais, de acordo com o grau de risco da sua atividade, divididos em grau de risco 1, 2 e 3.
Para maior ou menor FAP será levado em consideração:
- A frequência dos acidentes
- A gravidade do acidente
- O tempo que o trabalhador ficou afastado
- O custo que o INSS está tendo com a empresa
Este valor oscila muito, pois dependendo do grau de risco, a empresa deve pagar um valor a mais para o INSS, o Fator Acidentário de Prevenção (FAP).
O FAP é um índice aplicado sobre a Contribuição do Grau de Incidência de Incapacidade Laborativa (GIIL-RAT) decorrente dos riscos ambientais do trabalho.
Quanto menor o risco que o local de trabalho oferece, ou seja, quanto mais seguro o ambiente de trabalho, menor será o custo do FAP.
Se a atividade e o ambiente de trabalho oferecem um grau de risco maior, o FAP a ser pago é mil vezes maior.
Terminamos em algumas conclusões. Se o empregador não investe em segurança do trabalho:
- O número de acidentes aumenta;
- O número de trabalhadores doentes aumentam;
- O local de trabalho se torna mais perigoso.
E, o principal, os custos para a empresa serão muito maiores!
Ações Regressivas do INSS
O INSS desde 1991, com base no artigo 120 da Lei 8213/91 tem realizado várias ações contra empresas que não seguem a legislação de SST e que acabam trazendo prejuízo para o sistema.
Por exemplo:
Se houve um acidente ou o trabalhador foi acometido por alguma doença que tenha ocorrido por uma falha da empresa, o INSS fará normalmente o pagamento, mas poderá solicitar à empresa o ressarcimento destes gastos por não estar seguindo o que pede a legislação.
Como elaborar uma proposta?
Aprenda a vender! Procure ao máximo se especializar. Nós atuamos em uma área técnica, nós somos consultores técnicos.
Lembre-se sempre:
Você não vende o produto que você trabalha, você vende a solução.
Aqui na Analytics Brasil damos todo um direcionamento para os nossos clientes, auxiliando-os em como fazer um plano de amostragem mais assertivo. Muitos clientes, a partir dessa consultoria, começaram a fechar mais propostas, pois descobriram que o segredo é unir conhecimento técnico com uma proposta bem estruturada. Eles passaram a ter condições de argumentar com o patrão, para que ele entendesse o que realmente precisava.
E é isso que está faltando para o profissional de segurança, a capacidade de venda. Um bom profissional precisa ter argumentos técnicos, e também saber em como apresentar a sua proposta.
Quando você for fazer algum diagnóstico ou apresentar uma proposta, mesmo que internamente, pergunte para o seu cliente qual o problema dele, e como você pode ajudá-lo no diagnóstico da situação. Treine a equipe, estruture o departamento comercial, estude o caso, e veja com seu gestor qual a dor dele.
Portanto, o empregador precisa compreender da importância de se investir em segurança, investir em um sistema pautado em prevenção certamente fica muito mais barato do que os gastos com os acidentes e doenças ocupacionais.
Explique para a empresa a importância da segurança do trabalho, utilizando os argumentos aqui apresentados.
Ficou com alguma dúvida? Deixe o seu comentário!
A HO Fácil realiza treinamentos e palestras de Higiene Ocupacional com a finalidade de preparar profissionais para se destacarem no mercado de saúde e segurança do trabalho. Oferecemos formação profissional para que nossos alunos dominem os riscos químicos, físicos e biológicos. Se você quer ficar 100% preparado para atuar no mercado de Higiene Ocupacional com segurança e confiança chegou a sua hora. Contate-nos e saiba mais!
